烟台夫妇卖奶茶年入100亿冲刺IPO之战

admin · 发表于 2025-1-12 23:59:00

烟台夫妇单卫钧和周蓉蓉的IPO之路仍在继续。2024年1月10日，沪上阿姨获得境外发行上市及境内未上市股份“全流通”备案通知书，计划在港交所上市，拟发行至多约1308.8万股。这对夫妇创立的品牌产品定价在7-22元区间，主打血糯米奶茶、芋泥波波奶茶、杨枝甘露等。

截至2024年6月末，沪上阿姨在全国300多个城市拥有8437家门店，上半年GMV超过50亿元。按照扩张速度推算，全年流水有望突破100亿。新茶饮赛道竞争激烈，单卫钧夫妇希望通过快速扩张和创新策略脱颖而出。

过去20个月，他们迅速抢占市场，为冲刺资本市场做准备。2023年4月，公司宣布了“万店计划”，目标新增3000家门店，使总签约门店数量达到1万个。然而，这一目标尚未实现。大规模拓店主要依赖加盟商，截至2024年6月末，全国门店中99.7%为加盟店，贡献了约97%的业绩，主要来自加盟费和设备及物料销售。

当前沪上阿姨的加盟费为4.98万元，可以分期支付，并有减免政策，以降低加盟商运营成本。不算房租、装修和转让费，前期投入约17万元，与蜜雪冰城相当，是头部茶饮品牌中较低的一家。此外，公司还投资数千万建立了两大自有工厂，开设八大全国仓储物流基地，确保鲜果统一配送。

通过一系列努力，沪上阿姨的营收从2021年的16.4亿元增长到2023年的33.48亿元，2024年上半年进账16.58亿元，同比增长6%。区域负责人表示，加盟店毛利约为60%，回本周期在12-18个月，店铺存活率高达92%。尽管如此，一位广东地区的加盟商透露，由于从总部采购物料价格较高，纯利润一直不高。近期，因外部进货问题，宁波一家加盟店被要求闭店，引发争议。为此，单卫钧决定放缓开店速度。

单卫钧看好新茶饮市场的潜力，认为未来可能出现三至五万家规模的品牌。他和妻子周蓉蓉曾在安利工作多年，2013年辞职后在上海人民广场商圈开出了第一家沪上阿姨，主打“五谷奶茶”。这家仅25平米的档口店首月销售额超过40万元。随后，他们在北方地区扩展业务，逐渐将重心转向下沉市场。截至2024年6月底，过半门店位于三线及以下城市，山东、广东、安徽是门店数量最多的省份。

品牌形象也在不断演变。2019年，公司转型鲜果茶赛道，进入南方市场，品牌形象变为一个扎着丸子头、穿着旗袍的“上海小阿姨”。2024年品牌再次升级，主色调改为“摩登橙”，图标形象加入了“波波头” 和“钟形帽”元素，旨在塑造一个爱探险、爱自由、爱喝茶的“大女主”形象。

来源：中华网

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